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成立3~5年的公司，大部分都有被 的商坑过的经历，同时也都会始着手到考察商的实力和重新筛选商，尽量和客户聊到业务上的事情后就多问客户是否经常来或者 近是否有到来的计划，有的话则尽量抓住机会黏住客户，尽量不让客户到别的工厂参观。（当然没能力客户验厂的外贸公司可以忽略这一点）成立1~2年的公司，刚始一般量不大，商极其不稳定，还有价格经常得不到的优势，这些客户建议用价格突围，同时沟通过程中给客户多提一些注意事项，给到客户感觉很诚信、很特别对待的感觉，尤其是能一种给客户能一起共同发展的感觉，一旦对方后期发展起来了，自己再怎么样也会得到那家公司的一大部分订单。

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